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Wir besetzen Ihre Vertriebsstelle. Mit Diagnose vorher und Absicherung danach.
Key Account Management, Gebietsverkaufsleitung oder Vertriebsleitung im Mittelstand. Gesucht wird erst, wenn klar ist, warum die Stelle offen ist. Gemessen wird nicht an der Geschwindigkeit, sondern daran, ob der Neue in zwölf Monaten noch da ist.
- Honorar
- 30 %des Zieljahresgehalts, in drei gleichen Raten
- Dauer
- Rund acht Wochenvom Briefing bis zur Unterschrift
- Absicherung
- 12 MonateNachbesetzung ab dem ersten Arbeitstag
Ablauf und Lieferungen
Fünf Stationen, jede mit einer Lieferung.
Das Honorar bezahlt eine Suchleistung, nicht nur ein Ergebnis. Hier steht, was in welcher Woche passiert und was davon bei Ihnen ankommt.
- Woche 1
Briefing
Sechzig Minuten per Video mit Ihnen und der Person, an die berichtet wird. Nicht die Stellenbeschreibung, sondern die Geschichte der Stelle.
Sie bekommenMindestanforderungen und Zieljahresgehalt in Textform, von beiden Seiten bestätigt.
- Woche 1–2
Vakanzdiagnose
Rollenzuschnitt, Vergütung, Außenwirkung, Abgangsgründe des Vorgängers. Danach steht fest, ob die Stelle so besetzbar ist.
Sie bekommenEinen schriftlichen Befund.
- Woche 2–5
Direktansprache
Rund 100 gezielte Kontakte, überwiegend am Telefon. Gute Vertriebler suchen nicht aktiv, sie werden angesprochen.
Sie bekommenJede Woche eine Statusmeldung, auch ohne Fortschritt.
- Woche 4–6
Shortlist
Jeder Kandidat hat vorher ein echtes Gespräch geführt, mit Einwänden statt Fragebogen.
Sie bekommenDrei Profile mit Einschätzung und benanntem Risiko.
- Woche 6–8
Entscheidung
Gespräche, Verhandlung, Unterschrift. Jeder Kandidat bekommt binnen 24 Stunden eine Rückmeldung.
Sie bekommenBegleitung bis zur Unterschrift, danach Rückfrage in Woche 2, 6, 12 und 20.
Ergibt die Recherche weniger als drei passende Profile, bekommen Sie statt der Shortlist einen schriftlichen Marktbefund mit den gefundenen Profilen und einer Empfehlung, wie das Anforderungsprofil anzupassen wäre. Das ist kein Ausweichen. Es sagt Ihnen, dass die Stelle so nicht besetzbar ist, bevor Sie ein halbes Jahr darauf warten.
Honorar
Drei Raten, jede an eine Lieferung gebunden.
Das Honorar beträgt 30 Prozent des Zieljahresgehalts. Zieljahresgehalt ist Fixgehalt plus variable Vergütung bei voller Zielerreichung, ohne Dienstwagen und Sachbezüge.
- Rate 1 · ein Drittel
Rechercheauftrag
Mit Auftragserteilung. Sie bezahlt Diagnose, Marktrecherche, Zielfirmenliste und die ersten Ansprachen.
- Rate 2 · ein Drittel
Kandidatenvorstellung
Mit Übergabe der Shortlist: drei Profile, jedes mit Einschätzung und benanntem Risiko.
- Rate 3 · ein Drittel
Vermittlung
Mit der Vertragsunterschrift des Kandidaten. Kommt keine Besetzung zustande, entfällt sie.
Was ich von Ihnen brauche
Drei Zusagen, damit gute Kandidaten nicht verloren gehen.
Das ist kein Formalismus. Der häufigste Grund, warum eine Besetzung scheitert, ist nicht der Markt, sondern die Zeit zwischen Profil und Termin. Wer vier Wochen braucht, verliert den Kandidaten an den, der eine gebraucht hat.
- Ein Ansprechpartnermit Entscheidungsbefugnis, der die Stelle kennt.
- Rückmeldung binnen drei Arbeitstagenzu jedem vorgestellten Profil.
- Gespräche binnen zehn Arbeitstagennach der Vorstellung eines Kandidaten.
Die Zusage
Zwölf Monate Nachbesetzung, gerechnet ab dem ersten Arbeitstag.
Die meisten Garantien in dieser Branche enden mit der Probezeit. Wir sichern zwölf Monate ab, unabhängig davon, wer gekündigt hat. Das können wir zusagen, weil wir vorher prüfen, ob die Stelle zu diesen Bedingungen überhaupt besetzbar ist.
- Monat 1–6Erneute Suche ohne weiteres Honorar.
- Monat 7–12Erneute Suche gegen ein Drittel des Honorars.
- SchriftlichIm Vertrag, vor der ersten Rechnung. Nicht abgedeckt sind Gründe, die nicht an der Auswahl liegen: Restrukturierung, Standortschließung, ein nachträglich geänderter Aufgabenzuschnitt, ein unvollständiges Briefing.
Häufige Fragen
Was Geschäftsführer vor einem Mandat wissen wollen.
Warum zahle ich schon bei Auftragserteilung und nicht erst bei Erfolg?
Weil reines Erfolgshonorar mich zwingt, viele Mandate gleichzeitig zu bearbeiten und das schnellste zuerst. Ihre Stelle wäre dann eine unter zwölf. Die erste Rate bezahlt eine Leistung und keinen Erfolg: Diagnose, Marktrecherche, Zielfirmenliste und die ersten Ansprachen. Die anderen zwei Drittel hängen am Ergebnis.
Wir suchen ohnehin selbst weiter. Stört das?
Nein. Wenn Sie den Richtigen selbst finden, während das Mandat läuft, ist das der beste Ausgang für Sie. Die dritte Rate entfällt dann. Die erste bleibt, weil Arbeit an Ihrer Stelle stattgefunden hat.
Welche Positionen besetzen Sie?
Key Account Management, Gebietsverkaufsleitung und Vertriebsleitung im Mittelstand. Wenn Ihre Stelle anders heißt, aber ähnlich zugeschnitten ist, klären wir das im Erstgespräch.
Kennen Sie unsere Branche?
Vermutlich nicht so gut wie Sie und das ist auch nicht der Punkt. Warum eine Vertriebsstelle offen bleibt, hat in fast jeder Branche dieselben Ursachen: Gebietszuschnitt, Provisionsmodell, Einarbeitung, Führung. Was an Ihrem Markt besonders ist, erarbeiten wir in der Diagnose, bevor die Suche beginnt.
Müssen wir uns vor Ort treffen?
Nein. Briefing, Diagnose und Shortlist laufen per Video und Telefon. Das spart Ihnen einen Anfahrtstag und Termine lassen sich innerhalb von Tagen ansetzen. Wenn Sie mich trotzdem im Haus haben wollen, sagen Sie es.
Die anderen Stufen
Sie müssen nicht alles auf einmal beauftragen.
Der nächste Schritt
Sagen Sie mir, welche Stelle offen ist. Den Rest klären wir in zwanzig Minuten.
Im Erstgespräch geht es um Ihre Stelle, nicht um meine Präsentation. Danach wissen Sie, ob ein Mandat sinnvoll ist.
Zwanzig Minuten, telefonisch, ohne Unterlagen. Oder schreiben Sie an stefan.bruendl@vertriebskoepfe.de.